SINGAPURA – Media OutReach – Aruba, anak perusahaan Hewlett Packard Enterprise, menyelenggarakan Konferensi Mitra Asia Pasifik Aruba Atmosphere (ATM) untuk pertama kalinya dalam format yang sepenuhnya virtual, yang menyatukan mitra dari negara dan wilayah di kawasan Asia Pasifik.

Acara ini tetap menarik ratusan mitra setiap tahun, meskipun ditayangkan secara online di tengah pandemi COVID-19 global. Seiring dengan format baru tersebut, acara tahun ini telah menunjukkan bagaimana Aruba siap untuk berkolaborasi dengan mitra dengan menawarkan model bisnis baru untuk menavigasi lanskap pasar yang terus berubah dan siap menuju digital.

“Konferensi Mitra Asia Pasifik Aruba Atmosphere adalah pertemuan penting bagi komunitas mitra penyalur, kami telah membuat langkah besar dalam bekerja sama dengan mitra, terutama selama masa-masa sulit yang belum pernah terjadi sebelumnya ini. Kami tetap berkomitmen penuh untuk menyediakan produk, program, dan layanan yang mendukung tujuan bisnis mereka dan membantu mitra mengembangkan peluang,” tutur Anthony Smith, Direktur Saluran Asia Pasifik dan Jepang di Aruba dalam siarang pers yang diterima, Kamis (10/09/2020).

Solusi XaaS

Aruba mengumumkan strategi kemitraannya akan berfokus pada layanan terkelola, menyediakan solusi jaringan dalam bentuk everything as a service (XaaS), dengan transisi cepat ke cloud, transformasi digital dan munculnya tempat hibrid. Ini akan mencakup layanan bermerek mitra dan merek Aruba yang akan dipasarkan secara eksklusif oleh mitra Aruba, Pertama Kemitraan merek, ditujukan untuk Mitra Aruba yang ingin menjual kembali dan menyediakan solusi jaringan kepada pelanggan.

Kedua, Mitra merek Aruba, untuk penyedia layanan yang dikelola oleh Aruba yang menggunakan kemampuan mitra sendiri untuk memberikan jaringan yang dikelola cloud kepada pelanggan mereka, menggunakan model as-a-service yang didukung oleh pusat operasi jaringan (NOC) milik mitra dan staf sukses pelanggan.

Ketiga, Merek Aruba, ditujukan bagi mitra yang mengirimkan pelanggan menggunakan jaringan manajemen cloud dari Aruba, didukung oleh pusat operasi jaringan Aruba dan staf sukses pelanggan berdasarkan model as-a-service yang menggunakan penagihan langganan.

“Mengingat perubahan kebutuhan bisnis yang disebabkan oleh fase percepatan perjalanan transformasi digital mereka, Fokus kami adalah memberikan mitra saluran kami rangkaian program yang kuat yang membantu mereka mendorong hasil bisnis. Rencana tersebut akan menguraikan melalui “enam langkah berani” kami, membantu memandu mitra dan distributor Aruba dalam perjalanan ini di tahun fiskal berikutnya,” terang Anthony Smith.

Aruba juga telah mengumumkan strategi bisnis kecil dan menengah untuk mendukung perusahaan-perusahaan ini, melalui cloud dan solusi jaringan yang dikelola aplikasi seperti produk Aruba Instrant On untuk menjaga bisnis mereka tetap berjalan. Strategi ini memungkinkan mitra untuk menyesuaikan pendekatan mereka untuk mendapatkan keuntungan dan menetapkan diferensiasi pasar bagi pelanggan.

Sebelumnya, pada Juni 2020, Aruba melakukan penyempurnaan pada program Aruba Partner Ready for Managed Services Porvider (MSP) untuk membantu mitra menjadi lebih fleksibel saat bekerja dengan pelanggan. “Melalui MSP, mitra APJ dapat mengesahkan bisnisnya, dengan aset serta produk penjualan dan pemasaran yang disediakan oleh Aruba untuk melacak keberadaan pasar dengan cepat untuk jaringan as a service. Aruba akan bekerja sama dengan mitra dalam menyiapkan lini layanan ini dan menyediakan aset pemasaran dan penjualan dengan biaya minimal,” kata Aiden James Greene, KeEpala Program MSP APJ di Aruba.

Di Konferensi tersebut, total 12 mitra saluran diakui atas keunggulan komersial dan kesuksesan pelanggan mereka selama setahun terakhir. Pemenang penghargaan tahun ini meliputi:, diantaranya APJ Experience Edge Solution, dimenangkan oleh StarHub Ltd (Singapura), NTTDATA Customer Service Corporation (Jepang), NEC Australia Pty Ltd (Australia). Penyedia Layanan Terkelola APJ, dimenangkan oleh PT Hipernet Indodata (Indonesia). APJ Champion of Champions dimenangkan oleh Dongkuk Systems Co. Ltd. (Korea), Digital China Macao Commercial Offshore Ltd. (China), Informasi Insung (Korea Selatan). APJ Aruba Instant On, Kategori Top Reseller WLAN dimenangkan oleh River Network Co. Ltd. (Korea), Kategori Top Reseller Wired dimenangkan oleh Ugent (Korea), Top Distributor diemangkan oleh Daiwabo Information System Co. Ltd. (Jepang). Kategori Top Innovative Partner dimenangkan oleh JJNET International Co. Ltd. (Taiwan).