SHENZHEN, CHINA – EQS Newswire – Brasil adalah negara terbesar kelima di dunia berdasarkan wilayah dan negara dengan luas 8,5 juta kilometer persegi dan memiliki penduduk sekitar 210 juta orang, bagi sebagian besar pemain global di pasar Brasil, Hambatan utamanya adalah tidak memiliki mitra bisnis lokal yang tepat untuk berbisnis di negara itu.

Setelah kegagalan banyak perusahaan untuk memasuki Brasil, TCL Electronics (1070.HK) telah memantapkan dirinya dan mencapai hasil yang baik. Saat ini, TV TCL telah memasuki semua saluran distribusi utama pasar, termasuk melalui Varejo, Majalah Luiza, dan lain-lain, yang mencakup lebih dari setengah pasar. Selain itu, Perusahaan juga telah bekerja sama dengan saluran distribusi online lokal utama seperti B2W. Produk TV TCL Electronics terutama diposisikan sebagai kelas menengah ke atas dan peringkatnya naik dari Nomor 6 di 2016 menjadi Nomor 5 di tiga kuartal pertama tahun 2019 dalam hal jumlah penjualan. Volume penjualan TV TCL di Brasil meningkat 31,8% tahun ke tahun di paruh pertama 2019 dan 47% di tiga kuartal pertama 2019.

Dua strategi utama TCL Electronics di Brazil

Hingga 2016, TCL telah muncul sebagai produsen original equipment manufacturer (OEM) di Brasil. Selanjutnya TCL Electronics dengan cepat merebut peluang pasar di Brasil dan Amerika Selatan. Pada Juli 2016, TCL Electronics mengumumkan kerjasama strategis dengan SEMP, merek alat rumah tangga Brasil terkemuka. Mereka bersama-sama menginvestasikan 60 juta USD dan mendirikan SEMP TCL, sebuah perusahaan Join Venture.

SEMP TCL mulai beroperasi pada 1 Agustus di tahun yang sama. Pada waktu itu, TCL, sebagai pemimpin TV, berada di peringkat tiga teratas dalam hal volume penjualan TV LCD global, dan SEMP adalah salah satu perusahaan alat rumah tangga terbesar di Brasil, kerja sama mereka adalah aliansi yang kuat. SEMP memiliki lebih dari 8.000 outlet penjualan dan sekitar 400 outlet layanan purna jual di Brasil. Oleh karena itu, langkah tersebut sangat efektif bagi TCL untuk menembus pasar Brasil.

TCL Electronics kemudian dengan cepat meningkatkan pangsa pasarnya dengan pemasaran olahraga seputar sepakbola, seperti CONMEBOL Copa America 2019, kontrak sponsor lima tahun dengan tim nasional Brasil, menunjuk Neymar sebagai Duta Merek Global, dan Rodrygo, yang baru saja bergabung dengan Real Madrid CF. Selain itu, TCL menambahkan dua peselancar top dan Club Atletico Rosario Central di Argentina dalam daftar sponsornya tahun ini.

Dalam 3 tahun, kedua perusahaan telah bersama-sama membentuk model bisnis untuk operasi lokal merek internasional berdasarkan tingkat teknologi canggih dan pemasaran TCL dan saluran penjualan matang SEMP. Pada bulan Juli tahun ini, TCL merilis TV 8K pertama di Brasil, dan baru-baru ini menjadi kabar baik. Sebuah Majalah bisnis terkenal ISTOÉ DINHEIRO mengumumkan pemenang “Penghargaan Manajemen Investasi Cina Terbaik ke-16” tahun 2019. SEMP TCL terpilih sebagai salah satu dari tiga perusahaan teratas di bidang “peralatan listrik, mesin telekomunikasi dan suku cadang”.

Selain strategi pemasaran olahraga di Brasil, TCL Electronics juga menggunakan strategi pemasaran olahraga di Australia untuk membangun kesadaran merek yang kuat. TCL telah mensponsori Karnaval Piala Melbourne selama 15 tahun berturut-turut. Sejak tahun pertama ketika TCL memasuki Australia, TCL telah menjadi mitra resmi Piala Melbourne. Disamping itu, TCL juga mensponsori Melbourne Victory Football Club, juara Australian A-League Australia selama empat tahun berturut-turut.

Australia adalah negara terbesar keenam, yang menempati peringkat setelah Brasil berdasarkan wilayah. Meskipun hanya memiliki populasi 25 juta, menurut statistik IMF, PDB per kapita Australia pada tahun 2018 mencapai USD56.352, peringkat No.10 di dunia. Ini memiliki permintaan tinggi untuk TV layar besar dan produk kelas atas, seperti TV 65 inci dan 75 inci, yang menunjukkan bahwa Australia adalah pasar dengan potensi pertumbuhan yang sangat kuat.

TCL Electronics memasuki Australia pada 2005, dan sekarang TCL telah memasuki banyak saluran penting, seperti JB HI-FI, The Good Guy, Harvey Norman, dan lainnya. Pada kuartal ketiga 2019, volume penjualan TV TCL di Australia melonjak ke tempat pertama dengan pangsa pasar 19%, tertinggi dalam sejarah. Keberhasilan ini tidak terpisahkan dari budidaya intensif TCL di Australia selama bertahun-tahun, pengaruh merek yang mendalam, kekuatan produk yang kuat, sistem penjualan yang sempurna dan manajemen rantai pasokan, hubungan kerja sama yang erat dengan saluran distribusi lokal, dan serta tim lokal yang berpengalaman.

Bahkan di belahan bumi selatan, TCL Electronics mampu beradaptasi dengan perbedaan budaya dengan mengadopsi strategi pemasaran lokal yang paling sesuai. Pangsa pasar Perusahaan meningkat pesat dan mencapai rekor baru melalui pemasaran olahraga dan memasuki saluran distribusi penting di pasar lokal, yang selanjutnya menempati dan berbagi peningkatan, dan terus-menerus menyegarkan catatan penjualan.