HONG KONG SAR – Media OutReach – ZJLD Group Inc (ZJLD), perusahaan baijiu milik swasta terbesar keempat di Tiongkok, dengan senang hari melaporkan laporan keuangan sementara untuk enam bulan yang berakhir pada tanggal 30 Juni 2023 (1H FY2023 atau Periode).

Pada semester pertama 2023, merek andalannya, Zhen Jiu, yang menargetkan para penggemar baijiu beraroma saus, memberikan kontribusi sekitar 65,5% dari keseluruhan pendapatan selama Periode tersebut.

Peningkatan laba kotor terutama disebabkan oleh strategi Grup dengan mengoptimalkan bauran produk inti dengan meningkatkan total pendapatan yang dihasilkan dari produk baijiu deluxe, meningkatkan pendapatan kontribusi produk baijiu dengan marjin laba kotor yang lebih tinggi dalam yang lebih tinggi dalam kisaran harga yang sama, dan secara bertahap mengganti bahan dasar yang diproduksi pihak ketiga minuman keras yang diproduksi oleh pihak ketiga dengan produksi internal, sehingga mengurangi biaya unit.

Mencapai Pertumbuhan yang Konsisten melalui Strategi yang Jelas dan Keunggulan Operasional

Industri baijiu telah memasuki fase penyesuaian baru yang ditandai dengan pertumbuhan yang bertahap dan rasional selama Periode tersebut. Grup berusaha untuk menangkap tren yang berkembang dan peluang pasar yang mendasari yang terdiri dari meningkatnya popularitas baijiu aroma saus di seluruh China, preferensi konsumen terhadap premiumisasi dan konsolidasi pasar untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dan berkualitas, melalui inisiatif premiumisasi merek strategis untuk mengoptimalkan bauran produk dan meningkatkan pendapatan dari baijiu mewah dan produk baijiu dengan margin laba kotor yang lebih tinggi dalam kisaran harga yang sama.

Pada saat yang sama, Grup secara aktif mengembangkan produk baijiu kelas menengah untuk memenuhi permintaan pasar yang beragam untuk baijiu berkualitas dengan harga terjangkau pada tahun 2023. Grup juga menginvestasikan sumber daya untuk mempercepat dan mempromosikan penjualan dan penjualan, menjaga tingkat persediaan yang sehat di pihak distributor dan mengoptimalkan basis distributor. Hasilnya, penjualan baijiu Grup meningkat sekitar RMB457,98 juta, naik 15,0% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2022, dengan marjin laba bersih yang disesuaikan (ukuran non-IFRS) meningkat 1,3 poin persentase.

Memperluas Kapasitas Produksi dan Menekan Inovasi Produk untuk Meningkatkan Eksistensi Merek

Grup telah mengalami pertumbuhan yang luar biasa yang didorong oleh meningkatnya popularitas baijiu beraroma saus di Cina dan meningkatnya preferensi konsumen terhadap premiumisasi. Memanfaatkan tren pasar yang menguntungkan ini, Grup berdedikasi untuk secara proaktif memperluas kapasitas produksinya untuk memenuhi permintaan pasar dan mendukung premiumisasi produk.

Per 30 Juni 2023, Grup telah menyelesaikan pembangunan fasilitas produksi baru, Li Du (Zheng Jia Shan), yang saat ini telah beroperasi dengan kapasitas produksi yang dirancang sebesar 5.000 ton minuman keras per tahun. Pencapaian ini sejalan dengan fokus strategis Perseroan dalam membangun kapasitas produksi dan persediaan minuman keras dasar yang substansial dan berkelanjutan, yang sangat penting bagi daya saing inti Perseroan.

Dengan perluasan kapasitas produksi yang berkesinambungan, Perusahaan dapat memastikan cadangan minuman keras tua dan minuman keras dasar yang memadai dan berjangka panjang untuk memperkaya penawaran produk premium dan deluxe, memperkuat daya saing, dan memenuhi permintaan pasar yang terus meningkat untuk produk deluxe dan di atas baijiu. Fasilitas produksi baru yang terletak di Lidu, Jiangxi, ini membentang di atas lahan seluas 373.570 meter persegi, menyediakan ruang yang cukup untuk ekspansi lebih lanjut.

Selain itu, tim pengembangan produk Grup dipelopori oleh komite teknis yang terdiri dari 28 ahli baijiu ternama dengan pengalaman industri yang luas. Dengan kolaborasi yang solid dengan beberapa universitas dan lembaga penelitian ternama, Grup dapat memanfaatkan keahlian teknis dan akademis mereka untuk mengidentifikasi komponen yang dapat dilacak selama proses pembuatan bir baijiu untuk meningkatkan rasa dan kualitas fungsional produk baijiu-nya. Pada paruh pertama tahun 2023, merek unggulan Zhen Jiu meluncurkan tiga produk baijiu tanpa kemasan (???) baru dalam kisaran harga deluxe dan premium, yang mendapatkan penerimaan pasar dan popularitas yang signifikan dan secara mengesankan berkontribusi pada pertumbuhan pendapatan untuk Periode tersebut.

Merangkul Tren Pasar dan Menerapkan Strategi Penjualan Multi-Channel Terpadu

Grup telah menyusun serangkaian rencana strategis untuk menanggapi tren premiumisasi dan konsolidasi pasar yang berlaku dalam industri baijiu. Grup telah mengembangkan berbagai saluran penjualan secara nasional, yang memungkinkannya untuk memperluas jangkauan konsumen secara konstan. Selain memperluas saluran penjualan offline nasionalnya sekaligus menerapkan strategi pemasaran online, Grup juga telah mengadopsi infrastruktur digital untuk meningkatkan pertumbuhan dan meraih efisiensi yang lebih besar.

Sistem manajemen digitalisasi terintegrasi yang mapan, ditambah dengan kebijakan manajemen inventaris yang komprehensif, memainkan peran penting dalam mendukung aspek-aspek utama operasi, mengoptimalkan tingkat inventaris, dan meningkatkan profitabilitas ZJLD Group secara keseluruhan. Dengan menggabungkan analisis data penjualan, Grup dapat meningkatkan transparansi dan efisiensi dalam saluran distribusi.

Sistem kode QR yang dikembangkan secara internal juga membantu Grup mengelola saluran distribusi secara efektif dan memantau tingkat inventaris dealer. Dengan memanfaatkan wawasan konsumen untuk mendorong keputusan bisnis yang tepat, merampingkan biaya operasional, dan mengoptimalkan efisiensi secara keseluruhan, Grup percaya diri dalam menerapkan strategi penjualan multi-saluran melalui kombinasi rencana pemasaran online dan offline.

Wu Xiangdong, Pendiri dan Ketua ZJLD Group, berkomentar, “Di tengah pemulihan ekonomi pasca-pandemi China pada Q2 2023, bisnis baijiu kami telah kembali berjalan normal. Setelah menyadari peluang luar biasa dalam meningkatnya popularitas baijiu aroma saus dan meningkatnya permintaan premiumisasi, kami berkomitmen untuk mengimplementasikan rencana pengoptimalan produk dan menerapkan berbagai strategi pemasaran untuk memperkuat jaringan distribusi yang ada, meningkatkan perputaran saluran, dan mendorong penjualan. Pada saat yang sama, kami juga berfokus pada peningkatan kerja sama dengan mitra ritel untuk produk-produk deluxe dan premium guna mengoptimalkan alokasi sumber daya.

Grup akan terus memperluas atau membangun fasilitas produksi untuk meningkatkan kapasitas, mengkonsolidasikan dan memajukan pangsa pasar kami di pasar saus-aroma serta pasar baijiu mewah dan premium. Masuk ke dalam Indeks Komposit Hang Seng menandai tonggak sejarah penting lainnya, menggarisbawahi perkembangan kami yang berkembang pesat. Dengan posisi yang kuat untuk pertumbuhan yang kuat dan profitabilitas yang meningkat, ZJLD tetap berkomitmen untuk memberikan keuntungan jangka panjang bagi para investor kami yang berharga dan dengan tulus menghargai dewan direksi kami atas dukungan dan dedikasi mereka yang tak tergoyahkan.”

[1] Menurut Frost & Sullivan, Perusahaan adalah perusahaan baijiu swasta terbesar keempat di Tiongkok dalam hal pendapatan pada tahun 2022.