SINGAPURA – Media OutReach – NetApp®, perusahaan perangkat lunak data-centric global berbasis cloud, hari ini mengumumkan bahwa mereka berencana untuk meluncurkan program mitra baru pada tahun fiskal 2024 (FY’24): NetApp Partner Sphere, adalah penerus ke Program Mitra Terpadu yang terkemuka di industri NetApp.

Mitra yang berfokus pada transformasi digital dan cloud memiliki ambisi untuk mendapatkan pangsa pasar, tetapi membutuhkan model bisnis modern dengan layanan dan kemampuan yang sangat khusus yang mendukung seluruh perjalanan pelanggan.

NetApp Partner Sphere baru, yang berfokus pada cloud dan layanan, menyediakan program pertumbuhan dan kemajuan yang fleksibel untuk semua metode penjualan mitra. Dengan menggabungkan dan menyederhanakan beberapa program menjadi satu program yang mencakup semua jenis mitra, model bisnis, dan pendekatan ke pasar, program ini memungkinkan mitra untuk mengembangkan bisnis mereka di cloud.

Program ini memberikan pelatihan dan dukungan yang kuat untuk membantu mitra mendapatkan pangsa pasar di cloud dan menghadirkan validasi, pengakuan, dan penghargaan baru untuk investasi mitra dalam kompetensi dan layanan. Struktur pertumbuhan yang dipercepat memungkinkan mitra untuk memberikan nilai transformasional kepada pelanggan bersama.

“NetApp berupaya kuat untuk budaya yang mengutamakan mitra. Strategi yang menjadi dasar program mitra baru kami memastikan bahwa kami juga mewujudkannya dalam praktik. Dengan NetApp Partner Sphere, kami mempercepat pertumbuhan dan kesuksesan pelanggan di ekosistem mitra kami dengan memperluas jangkauan mereka di cloud dan memberikan lebih banyak peluang bisnis dengan portofolio kami yang terdepan di industri dan model konsumsi fleksibel,” jelas Jenni Flinders, Wakil Presiden Senior, Organisasi Mitra Seluruh Dunia di NetApp, dalam keterangannya, Rabu (19/10/2022).

Sementara Sanjay Rohatgi, Wakil Presiden Senior dan Manajer Umum, NetApp Asia Pasifik, mengatakan, kita berada di dunia digital berbasis data di mana perusahaan menghadapi tantangan konstan dalam memanfaatkan cloud.

“Ekosistem mitra yang kuat dan berenergi yang berpengalaman di cloud akan memainkan peran kunci dalam memimpin mereka ke jalur dampak bisnis yang sebenarnya. Dengan memberikan insentif dan peningkatan keterampilan yang tepat kepada mitra kami, NetApp Partner Sphere akan mendorong inovasi kolektif kami di cloud dan perjalanan transformasi pelanggan,”tuturnya.

Selain itu, program ini menawarkan tingkat yang disederhanakan, fleksibel, dan progresif dengan kriteria yang jelas yang dapat dilacak oleh mitra di seluruh metrik objektif. Tingkatan program berkisar dari Approved, Preferred, Prestige, Prestige Plus untuk mengidentifikasi mitra yang tepat bagi pelanggan yang tepat melalui penilaian, validasi dan pengakuan mitra berdasarkan nilai tambah dan kompetensi.

Saat mitra naik level, mereka akan menerima lebih banyak manfaat dan dukungan. Mitra berkinerja terbaik akan mendapatkan manfaat paling komprehensif dan disesuaikan. Ini menyangkut kampanye dan implementasi pemasaran yang terperinci, anggaran untuk pengembangan bisnis berdasarkan proposal dan insentif berdasarkan nilai tambah.

Sebagai bagian dari perubahan strategis ini, NetApp beralih dari Spesialisasi ke mitra nilai dan akan menggunakan Kompetensi Solusi yang selaras dengan area fokus utama NetApp: Solusi Cloud, Cloud Hybrid, serta AI dan Analytics. Kompetensi ini dimasukkan ke dalam persyaratan program NetApp Partner Sphere. Pada akhir tahun kalender, mitra dapat mulai menunjukkan kompetensi yang sesuai dalam setiap kategori, menunjukkan kemampuan mereka untuk menghasilkan pendapatan dalam portofolio NetApp.

Dengan NetApp Partner Sphere, partner dapat memperoleh:

  • Kerangka kerja sederhana yang mendukung strategi go-to-market yang unik dari masing-masing mitra, memberikan fleksibilitas dan otomatisasi untuk menyederhanakan proses mitra, dan konsistensi untuk semua mitra dan metode penjualan dari satu program dengan tingkat dan tujuan yang jelas.
  • Pelatihan, alat, dan dukungan transformatif untuk mengaktifkan pekerjaan mereka di pasar multi-cloud hybrid, memungkinkan dan mengembangkan kompetensi layanan dan solusi mitra.
  • Diferensiasi dengan mitra dibedakan, disorot dan diberdayakan oleh Kompetensi Solusi dan layanan mereka di NetApp Partner Connect untuk mendorong pendekatan go-to-market masing-masing mitra.
  • Pertumbuhan cloud yang dipercepat dengan memanfaatkan portofolio NetApp dalam permintaan untuk meningkatkan peluang layanan mitra bernilai tambah dan mendorong inovasi bersama, meningkatkan profitabilitas, dan memaksimalkan ROI mitra pada tingkat progresif.

Implementasi program NetApp Partner Sphere akan dimulai pada tahun fiskal 2024 (FY’24). Informasi lebih lanjut tentang NetApp Partner Sphere tersedia selama NetApp INSIGHT pada 1-3 November 2022. Silahkan mendaftar disini!