HONG KONG SAR – Media OutReach Newswire – HONMA Golf Limited (HONMA; bersama dengan anak perusahaannya, selanjutnya disebut Grup; kode saham HKEx: 6858), salah satu merek golf paling prestisius di dunia, mengumumkan hasil konsolidasi tahunan untuk tahun yang berakhir pada 31 Maret 2025 (selanjutnya disebut Periode).

Sorotan Keuangan

  • Karena perlambatan ekonomi dan berbagai tantangan, meningkatnya persaingan di industri, serta menurunnya kepercayaan konsumen, pendapatan Grup selama Periode turun sebesar 17,4% menjadi JPY21.672 juta (setara USD142,9 juta).
  • Namun demikian, pendapatan ritel tumbuh masing-masing sebesar 11,0% di Tiongkok Daratan dan 8,9% di Taiwan selama Periode, dan pendapatan dari Eropa meningkat 16,4%, naik dari JPY361,8 juta pada tahun yang berakhir 31 Maret 2024 menjadi JPY421,0 juta.
  • Margin laba kotor meningkat sebesar 3,2 poin persentase menjadi 54,4%, setelah perbaikan margin laba kotor di Jepang.
  • Arus kas operasi bersih meningkat 1,5% menjadi JPY5.497 juta (setara USD36,2 juta).

Prestasi Utama

Untuk tahun yang berakhir 31 Maret 2025, industri golf mengalami peningkatan persaingan pasar dan penyesuaian dalam partisipasi serta niat pembelian akibat perlambatan ekonomi dan tantangan di beberapa wilayah dunia. Meski kondisi pasar tidak menguntungkan, HONMA terus melaksanakan strategi bisnis jangka panjang dengan berinvestasi dalam pengembangan produk, perluasan distribusi, dan upaya pemasaran merek sambil menjaga kekuatan keuangan dan arus kas secara hati-hati.

Fokus Strategis pada Segmen Super-Premium dan Premium-Performance

Di tengah penyesuaian penurunan di industri golf global, HONMA tetap fokus mengembangkan pasar domestiknya di Asia dan semakin mengonsolidasikan serta menyederhanakan penawaran produk yang berpusat pada dua segmen konsumen utama: super-premium dan premium-performance. HONMA telah mempertahankan posisi pasar terdepan dan kuat di segmen super-premium selama puluhan tahun, dengan mengembangkan dan menjual stik golf yang menggabungkan keindahan estetika Jepang dengan fitur tanpa kompromi. Segmen premium-performance, yang didominasi oleh para pegolf aktif, menikmati momentum pertumbuhan terkuat selama bertahun-tahun dan merupakan yang terbesar dalam hal partisipasi. Untuk meningkatkan penetrasi di kedua segmen tersebut, HONMA menyederhanakan strategi produknya, termasuk memperkaya portofolio stik TOUR WORLD dengan seri peningkatan performa dan memperbarui keluarga stik klasik BERES dengan desain yang modern dan canggih agar lebih menarik bagi pegolf masa kini.

Perluasan Portofolio Produk di Segmen Inti

HONMA memperoleh sebagian besar pendapatannya dari penjualan dan distribusi stik golf. Selama Periode, stik golf menyumbang 70% dari total pendapatan Grup. HONMA tetap berkomitmen menggunakan teknologi terkini dan kerajinan Jepang yang ahli dalam desain, pengembangan, dan pembuatan rangkaian stik golf yang sangat terperinci dan berorientasi pada performa.

Selain stik golf, HONMA meluncurkan berbagai produk bola golf dengan paten sendiri dan menghidupkan kembali bisnis pakaian golf untuk menciptakan rangkaian produk golf lengkap bagi pegolf di segmen super-premium dan premium-performance. Portofolio produk baru ini telah memberikan kontribusi pendapatan yang stabil selama beberapa tahun terakhir dan bertujuan memenuhi posisi merek HONMA serta preferensi bermain konsumen.

Didorong oleh pengelolaan harga yang berkelanjutan dan peningkatan penawaran produk, margin laba kotor keseluruhan HONMA naik 3,2 poin persentase secara tahunan, meskipun harga bahan baku meningkat dan ada pergerakan mata uang yang tidak menguntungkan. Secara spesifik, margin laba kotor untuk bola golf, pakaian, dan aksesoris masing-masing naik 4,0, 9,9, dan 22,7 poin persentase secara tahunan.

Prioritas Ulang Strategi Pertumbuhan dan Peningkatan Kinerja Keuangan di Amerika Utara dan Eropa

HONMA terus meningkatkan kehadiran ritel dengan lokasi unggulan, identitas visual yang diperbarui, konsep desain segar, dan pengalaman pelanggan yang ditingkatkan. Hasilnya, penjualan dari saluran milik sendiri meningkat 2,8% secara tahunan menjadi JPY11.263 juta.

Amerika Utara dan Eropa tetap menjadi wilayah dengan demografi pegolf terbesar, meskipun kondisi pasar bervariasi. Untuk tahun yang berakhir 31 Maret 2025, HONMA mengutamakan kembali strategi distribusi di wilayah ini dengan fokus pada sejumlah akun utama yang paling mewakili tradisi dan komitmen HONMA terhadap segmen konsumen super-premium dan premium-performance. Bersamaan dengan itu, HONMA mengoptimalkan struktur organisasi dan basis biaya di kedua pasar untuk memastikan pertumbuhan stabil dalam jangka dekat hingga menengah di tengah ketidakpastian sosial, ekonomi, dan keuangan.

Sebagai bagian dari penyesuaian strategis ini, HONMA membuka 26 titik penjualan (POS) di Amerika Utara selama tahun ini, sehingga total menjadi 370 per 31 Maret 2025. Di Eropa, HONMA membuka tujuh POS baru, memperluas jaringan menjadi 136 lokasi.

Mendefinisikan Ulang Merek HONMA

HONMA memulai berbagai program untuk meningkatkan posisi merek global dan komunikasi dengan konsumen target. Untuk mendefinisikan ulang merek HONMA sebagai merek gaya hidup golf yang dinamis, relevan, dan premium di kalangan pegolf muda yang melek internet, HONMA secara konsisten meningkatkan situs web global dan platform media sosialnya dengan pembaruan visual dan konten yang rutin dan relevan guna terus mempromosikan kesadaran merek dan produk serta menarik minat pegolf muda.

Dengan pendekatan kanal penuh dan peningkatan investasi pemasaran digital, penjualan e-commerce HONMA naik 6,3% secara tahunan, sementara Jepang dan Tiongkok mencatat kenaikan masing-masing sebesar 10,1% dan 6,9% secara tahunan.

Untuk menciptakan ekosistem digital menyeluruh di sekitar merek yang didefinisikan ulang dan pegolf di segmen super-premium serta premium-performance, HONMA mengimplementasikan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) di berbagai pasar. Grup juga menambahkan kemampuan e-commerce canggih dan alat kustom yang berfokus pada konsumen untuk memberikan pengalaman merek 360 derajat terbaik. Inisiatif ini memperkuat komunikasi langsung HONMA dengan konsumen dan diharapkan dapat meningkatkan penjualan baik secara daring maupun luring.

Prospek Bisnis

Dalam beberapa tahun mendatang, HONMA akan terus menjalankan strategi pertumbuhan jangka panjang untuk memantapkan dirinya sebagai perusahaan gaya hidup golf terkemuka dunia dengan memanfaatkan warisan merek HONMA, memperluas jaringan distribusi, teknologi inovatif, dan kerajinan tradisional Jepang. Fokus utama meliputi peningkatan berkelanjutan nilai merek HONMA untuk membangun loyalitas pelanggan, meningkatkan pangsa pasar di pasar domestik dengan mempertahankan posisi terdepan di segmen super-premium, sekaligus menembus segmen premium-performance yang berkembang pesat. HONMA bertujuan menancapkan pertumbuhan berkelanjutan di Amerika Utara dan Eropa melalui strategi produk dan distribusi yang diperbarui. Selain itu, HONMA akan mengembangkan lini produk non-stik yang melengkapi untuk menawarkan pengalaman gaya hidup golf lengkap serta mengejar inovasi produk sesuai tren pasar terkini.

“Meski terjadi fluktuasi pasar, HONMA telah menunjukkan ketahanan luar biasa, mempertahankan margin kotor yang kuat, dan memperluas saluran langsung ke konsumen. Fokus strategis kami pada segmen super-premium dan premium-performance, dikombinasikan dengan peningkatan kapabilitas digital dan jaringan distribusi yang optimal, telah menempatkan kami pada posisi yang baik untuk pertumbuhan masa depan dan memungkinkan kami memberikan hasil yang lebih baik bagi para pemangku kepentingan,” tutup LIU Jianguo, Ketua Dewan, Presiden, dan Direktur Eksekutif HONMA Golf Limited, dalam rilisnya, Kamis (26/6/2025).