SINGAPURA – Media OutReach Newswire – Judd Labarthe, pendiri Planner at Large LLP, sebuah konsultan yang berbasis di Singapura dan berasal dari Amerika Serikat, hari ini mengumumkan peluncuran buku perdananya berjudul Swimming Downstream: How To Stop Struggling & Start Winning With Marketing That Actually Works, yang diterbitkan oleh Marshall Cavendish Business.

Menurut pandangan sang penulis, dunia pemasaran saat ini dipenuhi dengan asumsi-asumsi intuitif yang secara fundamental keliru. Asumsi ini membuat bahkan para pebisnis berpengalaman dan bermaksud baik terus-menerus mengulang kesalahan yang sebenarnya bisa dihindari.

“Kabar baiknya,” kata Labarthe, “pemasaran yang efektif sebenarnya lebih mudah diakses daripada yang dipikirkan banyak orang. Berkat kerja keras para pemikir cerdas, yang sering kali berpikiran berlawanan dengan arus utama, kini kita jauh lebih tahu apa yang patut dilakukan dan apa yang sebaiknya dihindari. Pemikiran ini mulai digunakan oleh para pemasar tingkat lanjut, tapi sayangnya belum banyak dibicarakan atau diterapkan oleh mereka yang justru paling membutuhkan: para pemilik merek dan bisnis itu sendiri.”

Swimming Downstream hadir untuk mengubah kondisi tersebut.

Buku ini dibangun dari satu gagasan utama: kebanyakan perusahaan saat ini “berenang melawan arus”, membuang-buang sumber daya pada taktik populer yang menyesatkan. Taktik-taktik itu mungkin terasa benar, namun sebenarnya tidak membantu daya saing mereka. Sebagai alternatif, Labarthe menawarkan pendekatan yang lebih efektif: “berenang mengikuti arus”, dengan mengenali, memahami, dan menyelaraskan diri dengan arus kuat dari pemasaran berbasis bukti (evidence-based marketing).

“Metafora dalam judul buku ini memang disengaja. Kita telah diajari bahwa kesuksesan adalah perjuangan mulia melawan arus, di mana kita berjuang keras menuju hulu. Tapi dalam pemasaran, jika kita berhenti mengejar tren dan mulai memahami arus yang benar-benar mendorong pertumbuhan, kita bisa berenang mengikuti arus itu. Artinya, membangun kesuksesan dengan upaya yang lebih sedikit, dan jauh lebih efisien,” jelas Labarthe.

Dengan menggabungkan ilmu pemasaran, studi kasus nyata, serta pengalaman puluhan tahun Labarthe, Swimming Downstream menawarkan kerangka sukses yang langsung dapat diterapkan, sebagian karena buku ini dibangun berdasarkan pertanyaan-pertanyaan inti yang pada akhirnya harus dihadapi semua pelaku bisnis.

Secara khusus, pemilik merek dan bisnis akan belajar bagaimana melepaskan diri dari konvensi, mengenali serta memanfaatkan faktor-faktor sejati yang mendorong keberhasilan pemasaran, dan menghindari kesalahan umum yang mahal dan menghambat pertumbuhan serta daya saing. Para profesional pemasaran akan mendapatkan argumen kuat untuk mendukung tindakan yang terbukti efektif, sekaligus menentang praktik yang tidak membantu, namun sering kali dijadikan “standar” dalam budaya perusahaan. Sedangkan pelajar pemasaran dan pendatang baru di bidang ini akan memperoleh panduan berbahasa lugas berdasarkan bukti dan pengalaman, sebagai alternatif dari “kebijaksanaan umum” yang sering diajarkan di sekolah.

Buku ini juga menjadi pintu masuk menuju filosofi pemikiran yang diterapkan oleh konsultan Labarthe, Planner At Large LLP, yang membantu klien-kliennya tumbuh dengan fokus pada membangun ketenaran (fame) dan keunikan (distinctiveness). Saat ditanya mengenai pendekatannya, Labarthe mengatakan, “Kami berusaha menjadi lebih kreatif dibanding konsultan manajemen biasa, dan lebih paham pasar dibanding konsultan merek kebanyakan. Dan buktinya nyata: sepanjang karier saya, saya telah membantu klien saya memenangkan hampir 80 penghargaan atas efektivitas pemasaran mereka.”

“Pemasaran bukan sekadar logo, desain kemasan, unggahan media sosial, atau aksi-aksi cerdas yang viral; pemasaran adalah cara sebuah bisnis bersaing. Anda tidak bisa menempelkannya di akhir proses membangun daya saing, karena justru pemasaranlah inti dari proses tersebut,” simpul Labarthe.

Swimming Downstream adalah panduan yang segar dan sangat dibutuhkan untuk memahami apa itu pemasaran yang benar-benar berhasil, dan seharusnya seperti apa.

Ketersediaan Buku

Swimming Downstream kini tersedia di Amazon.com, Amazon.sg, Google Play, serta di toko-toko buku besar seperti Kinokuniya dan Popular, atau dapat diperoleh langsung dari penulis.

Apresiasi Awal untuk Swimming Downstream:

“Swimming Downstream menyajikan pendekatan yang cermat, analitis, dan penuh riset untuk membantu para pemimpin bisnis memikirkan ulang strategi pemasaran mereka demi kesuksesan jangka panjang. Labarthe dengan tepat mengingatkan bahwa pemasaran dan merek adalah tanggung jawab pimpinan tertinggi, bukan hanya departemen tertentu. Analisanya tajam, dan ringkasan di akhir tiap bab sangat membantu sebagai daftar tugas singkat bagi pembaca yang sibuk. Buku ini adalah panduan praktis dan mudah dipahami untuk memperbaiki pemasaran agar bisa benar-benar menghasilkan,” komentar Stephen Ban, mantan CMO perusahaan Fortune 500.

“Swimming Downstream menghancurkan mitos-mitos pemasaran yang selama ini dijadikan pedoman oleh para veteran dan ‘pakar’ yang mengaku ahli. Buku ini melakukannya dengan gabungan ketelitian, kreativitas, dan gaya penulisan santai yang sangat saya nikmati. Yang lebih hebat, Labarthe tidak hanya mengkritik, tapi juga memberikan solusi nyata dan praktis, lengkap dengan studi kasus berdasarkan pengalamannya sendiri,” komentar Marty Horn, mantan SVP DDB Worldwide dan penulis The Marketing Researcher’s Edge.

“Sebagai editor buku nonfiksi yang telah ikut menulis empat buku tentang pemasaran dan penjualan, saya bisa bilang sudah membaca puluhan buku pemasaran. Swimming Downstream menyuguhkan dua hal yang jarang saya temukan bersamaan: panduan yang jelas, praktis, dan langsung dapat diterapkan untuk menumbuhkan merek dan bisnis, serta bacaan yang sangat menarik! Jika Anda mencari buku serius (dan serius menghibur) yang akan mengubah cara pandang Anda terhadap pemasaran, dan bagaimana Anda melakukannya, ini buku yang Anda butuhkan,” komentar Helena Bouchez, Editor dan Penulis Buku Pemasaran Nonfiksi:

“Buku pemasaran paling tidak konvensional yang pernah saya baca. Labarthe adalah pemikir kritis yang mempertanyakan dan membantah konsep-konsep pemasaran umum, jargon, dan model-model yang diajarkan di sekolah bisnis dan kelas pemasaran. Sebagai gantinya, buku ini merayakan logika dan akal sehat. Menyegarkan dan menghibur. Saya pasti akan merekomendasikannya kepada para mahasiswa saya!,” komentar Prof. Dr. Michael Bahles, BSP Business & Law School Berlin.